Крупнейший российский ритейлер X5 Retail Group в 2019 году продолжит замедлять темпы открытия магазинов: новых будет открыто на 20% меньше, чем запланировано в текущем году. В условиях антимонопольных ограничений сеть «магазинов у дома» «Пятерочка», на которую приходится около 80% оборота компании, рассчитывает наращивать продажи в уже открытых точках, в том числе за счет вовлечения большего количества покупателей в программы лояльности. В новые регионы ритейлер выходить не планирует.

В 2019 году лидер российской продовольственной розницы X5 Retail Group планирует открыть 2 тыс. новых магазинов «Пятерочка», «Перекресток» и «Карусель», сообщается в презентации, которую Х5 Retail Group представила сегодня в Лондоне инвесторам. В этом году компания рассчитывает открыть 2,5 тыс. магазинов, заявлял ранее CEO X5 Игорь Шехтерман. В прошлом году было запущено 2,934 тыс. новых магазинов. Таким образом, если в этом году темпы открытия снизятся на 15%, то в следующем — уже на 20%. Финдиректор X5 Светлана Демяшкевич отметила, что замедление темпов роста связано с желанием компании получить лучший возврат на инвестиции.

Основной формат X5 — сеть «магазинов у дома» «Пятерочка». По итогам 2017 года ее продажи достигли 1 трлн руб., формат занимает около 80% всего оборота Х5 (по результатам третьего квартала 2018 года). Согласно антимонопольному законодательству, доля розничных сетей в муниципалитетах и регионах не должна превышать 25%, в противном случае на нее накладываются ограничения по открытию новых магазинов. Как сказал сегодня господин Шехтерман, сейчас доля «Пятерочки» достигла 25% менее чем в 15% муниципалитетов. «Доля в Москве ниже 15% — это означает, что там мы можем открывать магазины в течение многих лет»,— отметил он.

На 30 сентября 2018 года сеть «Пятерочка» насчитывала 12,822 тыс. магазинов, что на 22,3% больше, чем их было в тот же период в прошлом году. С сентября 2016-го по сентябрь 2017 года рост «Пятерочек» был быстрее — 35% год к году. В 2019 году X5 из 2 тыс. новых магазинов на «Пятерочки» придется около 1,8 тыс. магазинов, сообщил менеджмент компании. Гендиректор «Пятерочки» Сергей Гончаров на встрече с инвесторами сказал, что, замедляя темпы роста числа новых магазинов, компания будет делать фокус на их открытии в регионах присутствия: «Мы будем более избирательно подходить к выбору новых площадок, будем замещать неэффективных операторов». Игорь Шехтерман добавил, что в новые регионы ритейлер выходить не планирует.

Одну из точек роста выручки «Пятерочка» видит в увеличении числа покупателей, пользующихся картами лояльности. Как указано в презентации, сегодня 63% клиентов «Пятерочки» не используют карты лояльности и приносят сети 42% оборота. Соответственно оставшиеся 37% покупателей, имеющие карты лояльности, дают 58% выручки. По оценкам компании, если 1% текущих клиентов «Пятерочки» начнут пользоваться картами лояльности, то это даст сети дополнительные 2,7% выручки. «Если каждый держатель карты лояльности увеличит траты на 10%, это повысит выручку "Пятерочки" приблизительно на 3,8%»,— сказано в презентации.

Текст: Олег Трутнев

Источник: Коммерсантъ